いきなり衝撃的な話から始まった――。

戦略法人保険営業塾(SHE=シー)の最古参会員の1人で、圧倒的な優績者であるにもかかわらずSHE実践研究会も出席するなど勉強を怠らない外資系金融機関の小林剛さん(56歳)。

[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]トップセールスマンは幸せじゃない。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]いきなり! 面白いですね。どうしてですか。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]だって保険を売ることしか考えてないじゃん。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]保険を売るのが仕事では?[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]SHEのメンバーはコンサル的な考え方をして、お客様に継続をして中小企業を元気にすることを使命とするよう五島さんが教育しているけど、保険会社の一社専属だったら保険を売ることしかないでしょ。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]五島さんから学んでいないと、ただただ自分のために保険を売るわけですね。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]一番売れた奴がトップ。一番売れない奴がビリ。すべてが比較されてずーっとランキングされて。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]ですね。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]資本主義社会だからすべて比較。売れる奴が良くて、売れない奴は駄目、みたいな社会が作られてるじゃん。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]小林さん、何かすごいことを話してますね。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]経営者側からしたら、それでいいんだよ。いろんな問題が出てくるかも知れないけど、競争社会だからそれでいいのかもしれない。でも、人としてあるべき、あり方の問題として考えていくと、個として幸せかどうか。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]みんな見ない振りをしている核心を小林さんは突いてますね。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]何のためにこの世に生を受けたのか。何をすべきなのか。保険屋なんかやってる場合じゃないんじゃないかという人もいるかもしれないでしょ。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]保険屋をやってる場合じゃないと。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]保険屋になるために生まれてきたわけじゃないからさ。たまたま職業選択の1つとして選んだのであって。金稼ぐために生まれてきたわけでもないと思うんだよね。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]うっ。根源的な問いかけです。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]まず、個としてのあり方をどう捉えていくか。もう50半ばを過ぎると考えていかないと駄目なんじゃない? 遅すぎるんじゃないの? そういうことがベースにあって、自分の人生をこうしたいと。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]よく分かります。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]魂のブループリントという言葉があるんだけどさ、人がおぎゃーと生まれるとき、神様に許可されてこの世に生を受けるからさ。やるべきことがあって、神様が地球に送り込んできたわけでしょ。なのに、何をすべきか分からないまま人生を終わる人がほとんどだと思うんだよね。何のために生まれてきたのか突き詰めて考えていって、その価値に生きる人は幸せだと思うんだ。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]息をするのを忘れて聞いています。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]目の前にニンジンをぶら下げられて走り出す人と拒絶反応を示す人がいます。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]それは仕方ないじゃない。仕組みがそうなってるから。フルコミなんで。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]そこを分からずに来ては駄目?[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]それが自分の価値観に合ってるならいいけど、単に挙績をあげるとかチャンピオンになるとか売らなきゃならい、ではね。お金は稼いだけど、健康なくしちゃった、ではね。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]健康はお金で買えません。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]本人は幸せか分かんないけど、端から見てると全然幸せそうに見えないね、という人がいっぱいいるじゃん。支社長にも、億単位稼ぐLPにも。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]この業界はお金という唯一の価値観で動いてます。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]資本主義社会だから仕方ない。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]その資本主義社会でも極端ですよね。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]まぁ、入ってくるものが大きいからね。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]売らないと食っていけないし、フェードアウトしたらお客さんにものすごく失礼なことになってしまって顔を合わせられなくなる状況に追い詰められていくわけで、凄まじいなと。どうすれば幸せになれます?[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]この業界で幸せという人いっぱいいるかもしれないよ。でも、本来の自分が生きる価値観はどこにあるかということをちゃんと気づかないと。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]価値観はお金。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]お金を稼ぐことで幸せになる人っていない。それって物欲の世界でしかないから。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]物欲は底なし沼です。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]自分の人生をどう生きるかってあり方の問題で、まぁ一般的に言うと幸せになることが1つの価値判断だけど、その価値観って人それぞれ違うわけじゃん。お金持ってる人が必ずしも幸せになってないことがいっぱいあるでしょ。事業承継だって相続だって。そうでしょ?[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]相続が争族になるってのは典型ですね。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]物々交換は面倒だから貨幣で価値を交換するそのお金に振り回されてるわけ。ビジネスそのものがそう。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]おっかねえ話です。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]ブータンだっけ、最貧国でも国民が幸せを感じてる国って。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]国民の95パーセント以上が「私は幸せ」と答える国がブータンです。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]それは、ブータンの国民の価値観が違うわけでしょ。アメリカなどの先進国はお金に支配さてれるけど、ブータンは違うってこと。日本だってお金なくても幸せを感じて生活している人はたくさんいる。なのに何かお金をたくさん持ってるほうがえらい、すごい、みたいなさ。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]「成り金」とか「銭ゲバ」とか「武士は食わねど高楊枝」とか言って、あからさまな金儲けを蔑む文化が日本にはありました。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]トランプさんが出てきて「アメリカ・ファースト」とか言って自国主義になったじゃん。それまではグローバル社会でみんなが協力する社会ができていたのに、彼が出てきてまた閉鎖的な社会になってるわけでしょ。でも、日本国民はそういうのどちらかというと合わないと思うんだよね。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]小林さんの白熱教室、続きます。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]アメリカ人は「アメリカンドリーム」だから、自分でのし上がらないと駄目だし、ヨーロッパはヨーロッパで――。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]もともと階級社会ですよね。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]昔の時代に戻ってきてる。自国さえ良ければと。分かち合うとか富の再配分とかもしない。米国も貧困とアッパーの乖離が構造的問題になってる。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]日本では大塚家具が分かりやすい例です。低価格路線なのに売れない。一方でお父さんが立ち上げた高価格路線の店では良く売れてる。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]中間がなくなってきてる。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]商売をするなら富裕層狙いですね。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]そうねー。でも富裕層って幸せなの?って思うけどね。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]そんなことを思う小林さんがなぜ生命保険業界に?[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]そんなこと思うようになったのは最近のことだよ。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]考え方が変わってきたんですか。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]そんなこと最初から考えてたらこの世界にいないと思うよ。それこそ最初から介護の世界とかさ。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]私最初から考えてたから。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]だって西ちゃん合わないもん(笑い)。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]見事に合わない(笑い)。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]俺はヤマっ気があるから。アメフトやってたし。一発勝負してやろうと思って来たわけだよ。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]何年の入社ですか?[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]1993年の10月。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]NECから何で外資系金融機関に?[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]アメフトつながりなんだよ。外資系金融機関のLPから営業所長になりたての人に声をかけられて。「J大のキャプテンやってました」って言うんだよ。でも当時はJ大は2部か3部だから、1部にいた我々からすると全く知らない。でもアメフトなら仕方ないですねと。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]体育会系ならではの連帯感。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]その人がすごいのは行動力。思ったことを猪突猛進する人だから。視野狭いけど、思ったところにガッと行く。ビルの下から電話してきてね。営業だったから外にいるんだけど、たまたまその日は会社にいて。15時ごろで、ちょうど休もうと思ってた時間だったから、隣にあったホテルに話を聞きに行った。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]運命の扉が開いた瞬間ですね。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]支社長と役員に面接されてケチョンケチョンに言われたんだけどね。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]何でまた?[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]「感受性がない」とかさ、ボロクソに言われたよ。でも、あとから見ると、体育会系だからケチョンケチョンに言われて「じゃあいいです」と言って逃げる奴は見込みないということだろうね。反骨精神で頑張る奴を採ってたんだなと。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]今で言う圧迫面接ですね(笑い)。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”](笑い)。ボロクソ言われたよ。でも合格しましたよと言われて、じゃあ行きますよと(笑い)。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]あっさりと(笑い)。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]まぁ感受性なかったし。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]ボロクソを受け止める感受性があったらこの業界に来なかったかもしれませんね。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]大学に入ってからアメフト始めたんだけど、体ちっちゃかったし、でも当時は自分が一番になりたいと思ってて。レギュラーにならないと面白くない。控え選手じゃ面白くない。だから、レギュラーになるために一生懸命練習したし、運よくレギュラーになるわけだけど、今度は日本一になりたい。明治大からNECに行ったのは日本一になりたかったから。人を蹴落としてでも日本一になりたかったわけよ。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]スポーツで強い人は性格悪いんです。球技なんかだと相手が受け止められないところに球を返すんですから。バドミントンもテニスも、相手が返せないところに打ちますからね。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]最初は個人保険から?[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]入社時の約束は「2年間は1日も休まない」と。正月3が日は休んだけどね。親戚に保険売るのイヤだったから(笑い)。「正月は親戚が集まるんだからそこで商談しろ」とか言われたけど、「そんなことできねーよ」と思って、一応正月の3日間くらいは休んだけど、2年間は約束どおり。体力もあるし、駆けずり回ったよね。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]身内は?[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]親やきょうだい、嫁さんにはやったけど、身内に売るのはイヤだったから、それ以外の身内には何も。嫁さんの兄貴も(自分から保険に)入ってないし、保険の話は未だにしたことがないし。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]ではどうやって?[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]初月から紹介だよ。結局この仕事でスタートのときに駄目になる人は、近しい人のところに行って断られてる。そうすると、メンタルブロックになるから、それでつぶれていってる人がいっぱいいる。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]そういうことですか![/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]友達をなくすとか言われるけど、「それだけで友達なくすんなら本当の友達じゃなかったんだからそれでいいんじゃないかな」と今だったら思えるんだけど、そのときはそうは思えないじゃん。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]本当の友達でなくても断られるたびに痛いですよ。殺したろかと思う奴が私には1人います。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]NECの仲間からスタートしたけど、初月から紹介でいこうと思ってたから。たまたま俺の親友がいたんで、そいつに転職前に「こういう気持ちで転職することにしたんで、11月になったら売れるから紹介してくれ」と。「じゃあ来い」と言われて会社に行って、きちんとした応接室で朝から晩までずーっと座って、順番に来てもらう。で、15分のアプローチをして、プレゼンして。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]その友達っていったい何者ですか?[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]高校のときの同級生。一番の親友だよ。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]え? でも仕事時間中にその友人は職場の人に「次お前応接室に行ってこい」とやってくれたんですか![/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]そうそう。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]そうそうって(笑い)。めちゃくちゃすごい友人ですね![/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]そいつも親分肌だから。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]そういう力のある人がいないと駄目ですよねぇ。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]でも時代が良かったから。予定率6パーセントだし。3000万の終身と定期付き終身がほぼ同じ保険料だよ。それを比較したら誰でも売れる。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]そんなに簡単でした?[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]そのころは時代がめちゃくちゃいいんだよ。比較で売れるから。「こんないいものに何で入らないんですか」ってお客さんみんなが言うんだから。20代とかの若い人は2万ちょっとで3000万の終身に入れたんだよ。6パーセントだからね。で、紹介を回りきれなくて、積み残した。今なんか紹介全く出ないけどさ。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]時代もよかったんですね。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]いや、時代がよかった。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]それがどうして個人保険をやめることに?[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]俺の強みは何かというと真面目さだから。コツコツやろうと思ったことをコツコツやれるんだよ。これは人に一番自慢できるところ。自慢できるのこれくらいしかないけどさ。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]あ、でも、コツコツが最も大事ですよね。継続は力なり、ですもん。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]アメフトもそうで、素人なのに明治大時代は1日10時間くらいグラウンドにいたけど苦じゃなかったもんね。練習も好きなんだよ。勉強するのも好きなんだよ。結果だけ求めるんじゃなくて、過程自体が好きなんだよね。好きだという感覚じゃないんだけど、やってて苦じゃないし、続けることができちゃう。それで気づいたら力がついてる。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]恵まれた資質です。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]あのころ、アプローチシートがあって、相手はサラリーマンだからすべて同じじゃん。最初のアプローチ、ファクトファインディング、プレゼンテーション、できる設計の形、出てくる保険の形……。ほとんどみんな一緒でしょ。だからもう飽きちゃったんだよね。2年間やりすぎたよ。2年目は5Wで250件くらい個人保険だけでやった。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]えー![/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]2年経って3Wも65週くらいで切って。3Wやるための3Wになっちゃったからもういいやと。コツコツやるんだけど、人と違うことをやりたくなった。で、法人に行こうと。もともとヤマっ気があるから。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]ヤマっ気がむくむくと。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]でも知り合いに社長が一人もいなかった。入社して5年間は1件も法人保険なかったんだよ。入社5年目のころ、俺が法人シフトで右往左往しているとき、2歳半の次男が脳腫瘍だと分かって。1年くらいほとんど仕事にならなくて。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]法人マーケットには行きたかった。なぜかというと、先輩たちが期末にAP3000万とか何千万とかドカドカ入れてくるわけだよ。個人保険やってて疲れちゃって飽きてたから、先輩たちを見てると「いいなー」って。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]ですよね。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]もともとヤマっ気があるから。そっちのほうに行きたいと思ってマーケットチェンジを試行錯誤するけど結局中途半端になるわけよ。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]何でですか?[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]法人の勉強はしなくちゃなんない。でも、そのころはまだ(外資系金融機関に)入ったばっかりだったから、挙績がないとミーティングで会社はうるさいわけ。だから数字をつくらなきゃいけないとなると、どうしても個人保険に戻るじゃん。売れるから。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]あー、そうなると……。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]ある程度個人保険で数字ができちゃうと、安心しちゃって法人やらないとか、そういう中途半端な時期に子供が病気だと分かったから、「もう個人保険やらない。法人保険だけにする」と。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]それで法人保険に完全に舵を切ったんですか。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]子供は入院してるから、土日は仕事したくないし、夜も病院に行かなきゃならない。個人保険売ってたら土日も夜も仕事をしてなきゃいけない。それで「昼間できる仕事にしよう。だったら法人しかない」と。そのときは仕事ができないからMDRTに1回だけ入れなかった。そのころセミナーをやろうとして――。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]セミナー営業ですね。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]たまたま山梨だったんだけど、山梨でセミナーをやろうと。住宅とか高級車とか自分から買いに行くじゃん。保険も自ら買いに行く人がいるんじゃないかと思ったわけよ。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]すごい見方をしましたね。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]逆選択と言われるのは個人の話であって、法人のニーズは絶対あるんじゃないかと思って、それでセミナーをやろうと。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]目のつけどころがすごい。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]神田昌典さんがセミナーセールスと言う前からやってるからね。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]ファクスDMですね。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]ファクスDMという言葉が出る前、1999年秋くらいからやってんだから。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]小林さん先駆者じゃないですか。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]俺がコンサルの立場でそういうマーケティングを教えてたら神田昌典さんみたいになってたかもしれない(笑い)。でも俺は保険を売ることしか考えてない。保険売れればいいわけだからさ。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]何で山梨で?[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]不動産屋の企画から転職してきた後輩がいてさ。そいつが全く売れないわけよ。「お前どうすんの? 時間もったいないから、このままいるのか。辞めるんだったら早く辞めるほうがいいと思う」と言ったら「自分もそう思います」と。でもそいつは辞めないでいたわけ。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]迷ってたのかな。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]俺はセミナーをやろうと思ってて。その後輩に「普通に紹介をもらって行って売れないんなら、このマーケティングを一緒にやって、それでも売れなければ辞めろ」と。「俺はまだ入ったばかりだから辞めるわけにはいかないけど」と。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]そこまで言ってくれる先輩は貴重かも。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]そいつは企画が好きなんだよ。結局営業マンじゃないわけよ。デベロッパーの企画だからさ。俺はパワーポイントができなかったから、そいつに「パワポできるか」って聞いたら「できる」と。「じゃあ俺が考えたコンテンツを、こういう流れでセミナー資料を作ってくれ」と。最初個人向けに作ったの。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]法人向けではなく?[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]個人向けの普通のアプローチをパワポにしただけなんだけどさ。そのころちょうどメルマガが世に出たころで、俺の知り合いがメルマガ発行会社をやってて、5000円出すと「こういうセミナーがありますよ」と載せてくれる。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]メルマガ広告ですか。今では当たり前ですが、メルマガが出始めたころなら最先端を走ってましたね。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]どれくらいセミナーセールスができるのか試そうと思って個人向けにやったのよ。そしたらけっこう来たんだよ。それで練習して。個人なんか失敗してもいいと思ってたけど、契約取れたよ。これで取れるんなら法人向けにやりゃいいんだと。で、法人版作って。そいつのお客さんがたまたま山梨の社長だった。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]山梨ではどうやって集客を?[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]ファクスDMをやろうと思ったんだけどデータ買うのにお金がかかるじゃん。そいつに言ったら「山梨の社長は顔が広いから集めてくれますよ」「じゃ話してみて」「何十社も集めることができると言われた」「じゃやろう」。で、当日。来たの2人。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]2人(笑い)。寒い(笑い)。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]その社長と社長の税理士(笑い)。駄目だこりゃ(笑い)。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]次行ってみよう。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]データを買ってファクスした。それから毎月1回、54回やったよ。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]54回も! 対象は?[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]金融や保険、代理店は外して、決算前3カ月のところ。平均すると毎月毎月700社くらいかな。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]そんなに。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]例えば今なら今月(6月)決算の会社と7月8月の決算の会社に送る。で、7月になったら、6月決算の会社を外して、7月8月9月の決算の会社に送る。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]反応はどうでした。千三つ(1000送っても反応は3)?[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]いや、もっと。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]反応よかったんですか?[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]だって誰もやってないんだもの。54回でのべ300人の経営者が来たよ。2~3人が2回来たけど、ほとんどが新規。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]効果めちゃくちゃありましたね。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]あった。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]何をしゃべったんですか?[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]「この手があったか。強い会社をつくる戦略的保険活用法」[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]ど真ん中。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]どんぴしゃり保険だから。だって、保険に興味ある人は必ずいると思ってるから。決算対策したいとか、退職金つくりたいとか、福利厚生やりたいとか、節税したいとか、絶対にいると思った。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]読みが当たった。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]個人保険でクロージングが一番できるのは誕生日の前の日じゃん。「あれ? 西野さん、あした誕生日ですよ。今日やっておかないと、あしたになったらこれだけ(保険料が)違いますよ。これを何十年もかけてったら、いくら違うんですか」って。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]あ、そうですそうです。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]法人は決算だよね。社長の誕生日もあるけどそれ以上に決算。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]でも今だとそのタイトルでセミナーをするのは難しい?[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]その当時は何のつてがなくてもファクスで経営者が来たけど、だんだんだんだん反応は悪くなるよね。ほかの人もやり始めたから。そのころ神田昌典さんがファクスDMで稼いでいたから、みんな「セミナーだ」となって。そうなるとセミナー案内のファクスがたくさん会社に届く。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]埋もれてしまいますね。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]でも、山梨はそのときのベースが今も生きてるって感じだよね。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]小林さんは考えて行動してますね。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]やるかやなないか迷ったら、やる。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]やっぱりマーケティングが重要?[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]そのころは何も考えてないよね。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]そうですか(笑い)。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]今だったらジョイントじゃん。客を持ってるところとジョイントしてお互いにシェアするのがいいよね。リストはあるけどマーケティングできてないところと組んで、「一緒にセミナーをやりませんか」と。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]ファクスDMで法人保険を扱うようになって手数料は増えました?[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]そりゃ増えるでしょ。というか、勉強する時間ができるし、遊ぶ時間もできるし。収入も増えるけど、あくせくしなくていい。個人保険ばかりやって体を壊す人がいっぱいいるけどさ。法人保険は体壊さない。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]左うちわ?[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]にはならないけど、法人保険をやってよかったなと思う。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]そのあとは?[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]プライベートバンカーから紹介してもらった。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]どこで出会ったんですか?[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]何だっけ? 忘れちゃった。うーん。思い出せねぇな。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]紹介されるのは経営者?[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]もちろん。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]マージンを返す?[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]最初だけ返した。彼らのお客さんを紹介してくれってスタンスだったから、彼らのメリットはお金しかないじゃん。あまり彼らのプラスにならない。もともと彼らのお客さんだからさ。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]山梨の社長たちを紹介するとか?[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]プライベートバンカーが持ってる客のレベルが違うから。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]へー![/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]日本のプライベートバンカーはプライベートバンカーじゃないからね。資産運用の証券マンだから(笑い)。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]士業からの紹介は?[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]基本的に弁護士嫌い、士業も嫌い。税理士からの紹介はない。社労士の先生から紹介してもらったのは何件かあるけどね。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]プライベートバンカーのあと富裕層営業塾?[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]そうそう。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]私が小林さんと出会ったのがあの富裕層営業塾でした。何で参加したんですか?[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]五島さんの名前は昔から知ってたんだ。2005年か2006年ごろに東京の市ヶ谷でエフピーステージの名前で五島さんがセミナーをやったときに俺聞きに行って。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]小林さんが五島さんと出会ったのは2005年ごろまでさかのぼるんですね。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]のちに大坪さんの企画で富裕層営業塾をやると知って。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]確か2009年か2010年です。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]「五島さんがやるんだ」と飛びついた。「五島さんはすごい」と言われていたしね。それで参加した。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]あのときの富裕層営業塾は説明会がありましたが、小林さんは説明会に行きました?[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]行ってないと思う。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]何でですか?[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]富裕層営業塾で五島さんがメイン講師だと知った時点で、この業界で五島さんはすごい人だからノウハウを盗みたかった。五島さんはどんなやり方をしてこれだけの挙績をあげているのかと。その考え方や価値観を含めて全部盗みたかった。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]それなら説明会に行くまでもないわけですね。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]個人保険に戻りたくないし。個人の保全ずっとやらなきゃいけないの大変じゃん。そのことも考えていくと、自分のライフプランナー人生としては50歳くらいになったとき、家に行って個人保険を売りたくないと思ったわけよ。イメージとしてね[/char]。
[char no=”6″ char=”西野特派員”]いつごろそんなイメージを抱いたんですか?[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]最初の2年くらいやって疲れちゃったときに。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]五島さんの継続貢献営業という考え方は鉄板だと私は思っています。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]うん。継続貢献営業はすごい、素晴らしい考え方で、俺は今年10月でライフプランナー歴丸26年が終わるんだけど、過去を振り返ると社長たちに貢献してるんだよね。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]なんと。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]財務の貢献とかじゃないよ。五島さんも最初のころはビジネスマッチングとか、社長の困りごとに「任せてください。何とかしますから」とかやってたでしょ。形はいろいろあるけど、社長に貢献してるんだよ。そういう企業は追加もたくさんある。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]貢献がキモ?[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]になると思う。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]五島さんは近年財務コンサルでの貢献を教えていますが、小林さんは?[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]財務コンサルはいっぱいやってるよ。報告してないだけで。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]例えば?[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]この前やった調達再編では毎月の返済額が1100万円から130万円にまで落ちた。既存の取引行でね。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]どうやって?[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]こういう風にやったら借り換えできると思うから一緒に資料を作りましょうと社長に言って。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]どんな知識と技術で?[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]俺の中心はもともと未来会計があるわけよ。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]日本BCP協会の講座ですね。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]そう、BCP。山田先生がやってるあの未来会計。昔からマネジメントゲームのインストラクターの資格を取って開催したりしているから、あの箱の使い方はよく分かってるわけ。それを山田先生のBCPで再確認して。だから俺は未来会計を中心にやるわけ。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]小林さんは確か日本BCP協会の講座の1期生です。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]調達再編って外科手術だからさ。借入返済を、経常運転資金とそれ以外の設備運転資金を長くするという形にして、現在のPL上のキャッシュフローの中に何とか収めてくださいよって。これが既存行でできなかったらきらぼし銀行さんとか山梨中央銀行さんとか呼んできて、「できませんか」って交渉するわけじゃん。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]はい。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]でも、それができるようになっても、やっとキャッシュフローの範囲内に入っただけであって。がんを取ったなら、次にまたがんができないように体力アップをどうするか。それを未来会計でやってるわけよ。だからエフピーステージが提供した資料で、未来会計が入った経営継続計画書を使ってる。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]勉強熱心ですね。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]未来会計を使ってどこにどう手を打てば利益が出るか、というところをやらないと。調達再編してコンサル契約をもらって、アドバイスをして結果を出せるところまでできたらいいなと思うよね。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]調達再編で終わりではない。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]調達再編できましたよと言っても、キャッシュフローの範囲の中でできたわけだから、PLをもっとよくするために、どこにどう手を打ちますか、というのをやらないと。でもまだ俺もそこまでやってない。3月に調達再編したばかりだから。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]長いお付き合い、継続貢献営業ですね。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]未来会計を使ってPLを崩して、現金損益が足りてる足りてないという比較は、自分用にエクセルで作ってあるんだけどさ。未来会計のあの箱の形をコンサルシートにして、社長に理解してもらうわけ。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]小林さんは外資系金融機関の所属だからコンサル料は。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]全くない。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]「コンサル会社に頼むと何十万円もコンサル費がかかりますが、私は無料です」とアピールすると石黒さんから聞きました。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]自分から言うんだ(笑い)。俺は言わない(笑い)。「いくら払えばいいんですか?」といつも言われるけど、「いらない」「もらえないですもん」って。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]でも保険の契約になれば。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]そういうケースもあるし、そうなってないところもある。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]スゴ腕の小林さんが?[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]だって調達再編できてからでないと保険を換えられないじゃん。時間がかかる。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]数カ月以上?[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]既存行だったら、一遍にすぐにできるとも限らないから。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]自分の首を絞めることになるから?[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]というかね、それだけドラスティックにやる社長は少ないと思うんだよね。ほかの銀行を持ってっても、既存行との付き合いがあるから。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]なんと。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]石岡さんから紹介されたきらぼし銀行の人に会って、毎月の返済額が4300万から300万になる案を出してきてくれたから、それをぶつけたよ。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]すごい改善になりますね。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]その社長も分かってはいるんだけど、「最初から全部ガラガラポンはできないね」と。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]律儀というか義理がたいというか。既存行とのこれまでのお付き合いを大事にするんですね。そういう経営者、人間的な魅力はあります。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]3億円くらいの短コロで借りて、そこから少しずつ変えていく。一遍にできればキャッシュフローがよくなるから、保険も、ってなるけどさ。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]普通なら飛びつきますよね。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]と思ったけど、よく考えたらキャッシュフローが回らない会社の調達再編をやっても、キャッシュフローが回る程度になるだけだから、そんなに大きな保険に入れないと思う。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]債務保証は。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]でもさ、今の流れは連帯債務保証を取らない。きらぼしさんが出してきた案では連帯債務保証いらないって。在庫と受取手形が担保でいいですって。おいおい、保険売れねぇじゃないかよ(笑い)。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]国の方針ですもんね。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]まぁしょうがないよね。銀行がそれでいいと言ってんだから。連帯債務保証のところはこれからニードがなくなっていくよ。保険には入ると思うけど、なかなかね。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]キャッシュフローが回ってない会社に終身保険は難しいです。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]現金損益がもともと合ってないのに、またキャッシュアウトする保険に入りますかってことでしょ。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]一社専属だからコンサル料もらえないし。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]一時払い終身保険がないんだよ外資系金融機関は。売るものないじゃん。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]小林さんはBM実践会(戦略法人保険営業塾の前身)時代から見ると最古参会員の1人です。1~2年でやめる会員もいるのですが、なぜ小林さんはやめないんですか? 変な質問ですけど。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]基本的に五島さんのこと好きだから。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]人間が?[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]そうそう。市ヶ谷でやったセミナーを聞きに行ったとき「この人すげーな」と思ったわけよ。それで富裕層営業塾を知って「これはチャンスだ」と思って。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]チャンスとは?[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]五島さんが何をやってるか知るチャンスじゃん。で、ちゃんと教えてくれるわけだから。シー(SHE)も同じようなことをやってんだけど、参加すると気づきがあるわけよ。1つでも気づきがあったらいいんだよ。3時間受けたときに「そうかそうか、こう考えればいいな」とか「こういうアプローチにしたらまたちょっと変わるかもしれない」とか、そういうのが1つや2つあるんだよ。それがあればいい。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]参加する意識や考え方が積極的ですね。今後もやめない?[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]基本的に五島さんが好きだっていうベースがあるから、やめようと思ったことないし。ただ、木曜金曜はいろんなイベントが入ってるから時々出席できなくなる。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]そういう人のために収録映像をお送りしているので、あとで見てください。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]小林さんは勉強熱心です。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]外資系金融機関のマイスターと言って、自分の同僚たちにタダで教えているわけよ。未来会計を中心に自分で資料を作り込んで。5年もやってるもんね。今は30人くらい。ジブラルタの奴も来てる。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]タダなんですね。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]あとは帝国データバンク。マイスターで後輩たちに教えているものを経営者向けにアレンジした資料を自分で作って1年やってきて、いま2年目。これもどっちかというと未来会計中心かな。もちろん現金損益の話もさせてもらってるし、株価の計算はエフピーステージのやつを使わせてもらってる。あれは自分で作れない。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]小林さんはベテランです。保険営業ができなくて苦しんでいる人にアドバイスを。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]ん? この仕事やりたくないんじゃない? 聞いてみ。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]驚天動地の指摘です。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]別にこの仕事やらなくていいんだよ。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]確かにそうですね。でも地方に住む女性は仕事自体がありません。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]女性? 地方の女性は保険屋やったほうがいいよ。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]そうなんですか?![/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]何でやらないの?[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]えっ?[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]そういう人こそここに来て勉強して体系立って理解したら絶対売れるじゃん。男にできないことがあるんだよ。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]男にできないこと?[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]伏せ字にした部分、どうしましょう。例えば、小林さんはシー(SHE=戦略法人保険営業塾)とSHE実践研究会に来てますから、そこで小林さんに直接聞いてくださいという告知をメルマガでやっていいですか?[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”](大爆笑)[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]会場に来た会員さんが「小林さんどこにいますか?」って叫ぶとか。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]女性が寄って来ちゃうじゃん(笑い)。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]いいじゃないですか(笑い)。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]でもね、保険屋が若い女の子で、社長が俺たちくらいの年代(50代後半)だったら、逆に奥さんがヤキモチやくんだ。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]あ、そうか。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]でしょ。だから、先に奥さんと仲良くなって、「あ、こういう人なんだ」と。「危険はないな」とかさ。先に理解してもらっておいてから。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]そのほうが話は早いかも。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]先に奥さんっての、俺たちはできないんだよ。「何やってんだお前は」と。それこそ社長に切られちゃうから。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]女性こそ法人保険営業![/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]財務の知識もひととおり分かって、保険も理解して、あとはそこの共感を生むところで???????????????。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]男が社長との間で共感を生むのは難しい?[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]そんなことはない。それは違う。多くのケースで間違ってるのは、財務とかの切り口という刀を手に入れたらそればっかり振り回そうとしちゃうこと。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]学んだら嬉しくなってすぐに役に立ちたいと思うのが普通では?[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]特に法人保険は「連帯債務保証です。3億短コロであるから4億5000万入ってください」と言って、入ってもらったらそれで終わっちゃうからさ。論理を用いて論理に訴えることになっちゃうわけよ。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]コンサル料をいただけない一社専属は特にそうですね。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]個人保険をちゃんとやってきた人は論理を用いて感情に訴えてるわけ。人と人のお付き合いだからさ。共感しないと。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]人間社会、仕事でもプライベートでも共感は大事です。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]共感がないと本当の意味で継続貢献営業になっていかない。「新しい情報持ってきますね」「ありがとう。でもこれこの前税理士が言ってたわ」みたいになっちゃう。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]つれないわぁ。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]社長と心と心がつながっている状態でこそ継続貢献営業は成り立つと俺は思ってるけどね。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]あー、そうだ。五島さんが大きな成果を出し続けたとき相手の社長を心服させています。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]「任せてください」ではなく、「お前に保険のことは全部任せる」と言わせたら勝ちなんだよ。でね、ここでしか教えていないすごい“武器”を手にした人の中にはビギナーズラックがあるわけよ。行動が早いやつは結果がけっこう出るからさ。だけど、多くのやつがそこだけになって、あとからクレームが入る。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]ところで小林さんは五島さんのどういうところが好きなんですか?[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]何なんだろうなぁ。五島さんは繊細なんだけど、繊細だからこそ気づくことがたくさんあるじゃん。そういうところもいいし。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]五島さんは高感度センサーを持ってます。五島さんはたぶん全く自覚してないはずですが、頭の中でシャッターを押して、その場の様子や人を高画質の画像にして、頭の中のメモリーに残すんです。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]シー(SHE=戦略法人保険営業塾)の財務基礎講座でまず財務の基礎を教えて、本講座では五島さんがいま現場でやっているものをそのままアウトプットして持ってきてるから、すごくいい。自分がやっているものをどんどん見せてくれるのは信頼度が高くなるじゃん。机上の空論じゃなく、自分はこれをやってこうです、と。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]法人保険のトップ営業マンが何を考え、何をどうしているのか、試行錯誤を含めて手の内を全部見せます。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]あとはまぁ、外の人にはあんまり見せないのかもしれないけど、やさしいところがたくさんある。うちの息子が亡くなったとき、わざわざうちまでお線香を上げに来てくれたり、とかさ。暑い中わざわざ来てくれて。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]初めて知りました。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]五島さんは先頭を走って、現場の生の声をシーで披露してくれるわけじゃない? あとはどれだけついて来られるか。レベルが高いから。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]忙しい小林さんがSHE実践研究会に参加していますね。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]4月からね。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]実践を十分積んできたのでは?[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]違う。何で実践研究会に出てるかっていうと、いろんな業種の決算書をたくさん見たいんだよ。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]五島さんが言う「数稽古」ですか。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]俺が付き合っているお客さんの決算書はずっと見てるから分かるじゃん。「この業種はこういう感じになるのか」とかさ。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]見慣れますよね。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]何かの業種に特化したコンサルはそれはそれで強いんだけど、特化してないコンサルはいろんな業種の決算書を見て「製造業ならこんな感じになってる」とか「創業間もない企業は絶対こうなる」とか分かるじゃん。そういうコンサルなら、「社長、過去見た決算書はこうなっていたから、こうかもしれないですよ。このまま放置したらこうなるんじゃないですか」とかアドバイスできる。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]どんな業種にも対応できるようにしようと。それにしても努力を努力と思わず積み上げてきますね。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]それが強みだから(笑い)。[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]いい話をお聞きできました。[/char]
[char no=”10″ char=”小林 剛さん”]そんなんでメルマガできるの(笑い)?[/char]
[char no=”6″ char=”西野特派員”]できるんです(笑い)。[/char]

(おわり)